BIG to small est une société de conseil spécialisée dans l’univers des services B to B, avec 4 expertises majeures :

Dites à tout le monde ce que vous voulez faire et quelqu’un vous aidera à l’accomplir. (W. Clement Stone)

Objectif
PRO !

Définition : Conseiller les grandes entreprises dans la conquête du marché des TPE/PME (Artisans, commerçants, prof libérales, professions réglementées).

Objectif : Aider, conseiller et accompagner vos équipes à conquérir le marché des PRO.

Stratégies

- Analyse du marché des TPE/PME en France : Une photographie de ces clients, une compréhension de ces types de marchés (commerçants, artisans, profession libérale, entrepreneurs…).

- Définition de votre stratégie commerciale : Un mode d'emploi organisationnel pour conquérir le marché des TPE/PME.

- Définition de votre stratégie de communication et marketing : Développer et maitriser votre image.

- Que vos équipes aient une meilleure connaissance des modes de fonctionnements d’un PRO.

Opérationnels

Organisation commerciale : Optimiser et rationaliser la performance de vos équipes.

- Formation de vos équipes commerciales et marketing sur les marchés des TPE/PME : Vision de leur marché, en termes économique, institutionnel et politique. Comment travaillent-ils, leurs habitudes, leurs réseaux, leurs instances, leurs organisations…

- Mise en place d'un plan de communication multi-canal : Accompagnement auprès de votre agence de communication, et aide au déploiement de vos équipes en interne.

- Benchmark : Analyse de la concurrence.

- Mise en place d'un CRM : Fédération du projet par les équipes internes, mise en place d'un groupe de travail, choix du dispositif et accompagnement.

- Mise en place d’un outil sur tablette full web de présentations de votre offre commerciale à vos prospects et client, avec suivit en temps par la direction commerciale et marketing de son utilisation, et analyse des taux d’ouvertures des présentations par votre force de vente.

STARTUP
Business !

Définition : Conseiller les start-up dans leur développement commercial.

Objectif : Conseiller les start-up dans leur développement commercial.

Stratégies

- Analyse de votre structure capitalistique et de votre modèle économique : Mieux comprendre l'attente de vos actionnaires.

- Analyse de votre offre dans le marché : Une compréhension de la perception de votre offre/produit auprès de vos clients types de l'économie "traditionnelle".

- Définition de votre stratégie commerciale, communication et marketing : Développer vos ventes et maitriser votre image.

- Mise en place et suivi de votre stratégie commerciale et marketing

Opérationnels

- Organisation commerciale : Former vos équipes commerciales à vendre un produit innovant.

- Mise en place d'un plan de communication multi-canal : Accompagnement auprès de votre agence de communication, et aide au déploiement des équipes en interne.

- Benchmark : Analyse de la concurrence.

- Mise en place d'un CRM : Fédération du projet par les équipes internes, mise en place d'un groupe de travail, choix du dispositif et accompagnement.

DIGITAL
Evolution !

Définition : Transformer son groupe de presse à un groupe pluri média.

Objectif : Comment mettre le web au cœur de votre stratégie : Interne et externe.

Stratégies

- L'obligation de changer de modèle économique : Capitaliser sur la marque média.

- Analyse de votre offre actuelle (print, web, event…) : Une compréhension de la perception de votre offre/produit dans le contexte actuel et futur.

- Définition de votre stratégie commerciale, communication et marketing : Mettre en adéquation votre organisation avec le changement de modèle.

- Analyse objective de son positionnement/image.

Opérationnels

- Organisation commerciale : Mettre en place votre nouvelle organisation en phase avec vos nouvelles offres produits.

- Former vos équipes commerciales à vendre des offres multi-canal.

- Mise en place d'un plan de communication multi-canal : Accompagnement auprès de votre cible, et aide au déploiement de vos équipes en interne.

- Benchmark : Analyse de la concurrence pour comprendre les tendances.

- Mise en place d'un plan d'action : Fédération du projet par vos équipes internes, mise en place d'un groupe de travail, choix du dispositif et accompagnement.

Go to
MOOC !

Définition : Le MOOC (Massive Open Online Courses), est un cours en ligne gratuit et ouvert à tous.

Objectif : Vous accompagner dans la stratégie et la mise en place de votre MOOC, afin d’en faire un outil de communication très efficace.

Stratégies

- Comment et pourquoi mettre en place un MOOC.

- Utiliser le SPOC (Small Private Online Course), pour l’interne.

- Le public visé vs les objectifs pédagogiques.

- Communication interne : Formation des collaborateurs, outil fédérateur autour d’un projet…

- Communication externe : Evangélisation de votre univers, conquête et fidélisation clients…

Opérationnels

- Analyse et benchmark des MOOC existants.

- Définition des objectifs et de la scénarisation.

- Recrutement de l’équipe pédagogique et partenariat avec des écoles/universités.

- Mise en place de la plateforme.

- Création des supports de communication.

- Pré-lancement en beta test.

- Lancement et campagne de promotion.

- Animation et gestion des cours.

- Valorisation et bilan.